• Referate Anatomie
• Referate Astronomie
• Referate Automatica
• Referate Biologie
• Referate Chimie
• Referate Diverse
• Referate Drept
• Economie
• Referate Engleza
• Referate Filosofie
• Referate Fizica
• Referate Franceza
• Referate Geografie
• Referate Germana
• Referate Informatica
• Referate Istorie
• Referate Marketing
• Referate Matematica
• Referate Medicina
• Referate Muzica
• Referate Psihologie
• Referate Religie
• Referate Romana

Link sponsorizat :

Politica de marketing

Firmele își desfășoară activitatea într-un mediu tot mai turbulent, fiind necesară adaptarea acestora. Toate activitățile desfășurate în mod curent de o firmă trebuie astfel derulate încât să ducă la atingerea unor obiective strategice (viziune de perspectivă).

O asemenea viziune se numește viziune strategică, ceea ce a dus la apariția noțiunii de marketing strategic.
Politica de marketing este alcătuită din strategii și tactici si are 5 zone:
1. strategia de piață
2. politica de preț
3. politica promoțională
4. politica de produs
5. politica de distribuție

Î n mod curent strategia de marketing desemnează liniile definitorii ale conduitei și atitudinii întreprinderii în vederea atingerii unor obiective.

Tactica reprezintă mijloacele, modalitățile de realizare a strategiilor OBS. Trebuie să existe corespondențe între tactici și strategie.

Politica de marketing desemnează modul (stilul, maniera) în care firma concepe dezvoltarea activității sale, direcțiile de perspectivă și acțiunile practice vizând valorificarea potențialului său în concordanță cu cerințele pieței.

Elaborarea strategiei de marketing este un proces iterativ (presupune parcurgerea unor etape): etape de informare, evaluare și stabilire a obiectivului.

Obiectivul strategic se concretizează cu ajutorul a 3 elemente:
a)atribut
-se exprimă obiectivul
b)scală
-indicator, instrument de măsură
c)scop
-concretizarea unei valori pe scală

Strategia de marketing este în esență rezultatul unei opțiuni dintre mai multe variante, alegându-se în funcție de potențial și situația mediului extern.

O întreprindere trebuie să-și stabilească un loc al produselor sale pe piață pentru a putea fi distinse de clienți față de concurență. Această poziționare trebuie gândită foarte amplu, până la firmă.

Odată poziționat produsul, firma trebuie să identifice posibilele avantaje competitive față de concurență. Astfel, strategiile de marketing vor defini calea prin care se pot atinge obiectivele.

Etapele poziționării:
-identificarea trăsăturilor cheie
-întocmirea unei hărți a percepției
-alegerea strategiei concurențiale
-proiectarea atributelor produsului și a simbolisticii asociate acestuia
-susținerea avantajelor produsului față de cele concurențiale

Misiunea reprezintă obiectivul general, scopul inițial pe care îl poate face public. Misiunea trebuie transpusă în obiective strategice.

Strategia de piață
-reprezintă nucleul politicii de marketing (cea mai importantă zonă)
-încorporează cele 3 elemente ale unei strategii complete:
-strategie de acțiune
-strategie de rezultat
-strategie a angajării
-strategia de piață are legături directe cu cele 4 politici (4P)
Tipologia strategiilor de piață
a)poziția întreprinderii față de dinamica potențialului pieței
b)gradul de segmentare a pieței (structura pieței)
c)ritmul schimbărilor pieței
d)exigențele pieței
e)nivelul competiției
a)astfel se conturează: strategia creșterii, strategia menținerii și strategia restrângerii (de supraviețuire)
b)avem:
-strategia nediferențiată (produsul se adresează pieței în mod global)
"Marketing nesegmentat"
-strategia diferențiată ?"Marketing segmentat"
-strategia concentrată (se selectează un singur segment, care este cel mai profitabil)??? "Marketing selectiv"
-este cea mai tipică strategie în ceea ce privește poziționarea
c)avem:
-strategia activă (întreprinderi puternice)
-strategia adaptivă (întreprinderile țin pasul cu schimbările pieței)
-strategia pasivă (întreprinderi cu potențial redus)
-strategia exigenței ridicate (firme de prestigiu)
-strategia exigenței medii (firme mai modeste)
-strategia exigenței reduse (firme aflate în penurie)
avem:
-strategia ofensivă și uneori agresivă (firme puternice ce urmăresc creșterea cotei de piață)
-strategia defensivă
OBS: sinergie=totalitatea forțelor motrice interne ale firmei: potențial, resurse,
organizare funcțională, capacitatea conducerii, etc.
-nivelul dorit al cererii criteriu modern(Ph. Kotler)
S-a evidențiat:
-strategia de conversiune
-strategia de dezvoltare
-strategia de remarketing
-strategia de sincromarketing
-strategia de întreținere
-strategia de demarketing
-strategia de anti-marketing
-strategia de conversiune se poate adopta în cazul unei cereri negative

-strategia de stimulare este adaptată când cererea este inexistentă, rolul marketingului fiind cel de creare a cererii marketing stimulativ

-strategia de dezvoltare se adoptă în cazul unei cereri latente, urmărind dezvoltarea cererii
-strategia de remarketing se adoptă în cazul unei cereri în declin

-strategia de sincromarketing se recomandă când firma este mulțumită de nivelul cererii, dar nu și a eșalonării acesteia în timp

-strategia de întreținere solicită doar eforturi de păstrare a nivelului cererii
-strategia de demarketing se adoptă când cererea este prea mare și stoparea cererii (pe termen scurt) prin două moduri:
-reducere generală a cererii la toate segmentele de p...

Nota: Textul de mai sus reprezinta doar un extras din referat. Pentru versiunea completa a documentului apasa butonul Download.